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品牌女装折扣店如何做到业绩爆棚
- 发布日期：
- 2018/12/15 16:19:21
- 内 容：
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经营一家品牌女装折扣店，最为重要的是员工业务能力，销售不是简单的介绍产品，卖出货物，而是考验个人能力的技术活。如何学好这门技术，超越月入10000的瓶颈呢？
第一：学会掌握顾客心理。这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的产品。销售还要做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品。多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的报道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。
第二：弄清销售对象。在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。
1、自命不凡型。这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。
2、脾气暴躁，唱反调型
脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。
3、犹豫不决型
有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。
4、小心谨慎型
这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。
5、喜欢小便宜型
希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。
插播下广州明浩销售的份货知识：
关于尺码跟颜色：本店经营的主要是走份商品，码数跟颜色都是不全的
关于图片：图片分为实拍图片跟画册图片，所有商品均以实拍为准，一般拍照是一份里面的款式，也就是说走份里面会有少数实拍以为的款也是很正常的！
关于剪标：由于本店经营的都是专柜正品，有少数的牌子是剪标的，希望亲在拍的时候问清楚客服是不是三标齐全
关于售后：本店经营商品均不可以调换，不满意可以退货，退货需要支付来回运费，所以拍之前一定要问清楚客服
关于发货：亲拍下来以后如果要求发什么物流一定要注明，本店默认发德邦跟专线物流，要发快递的请先跟客服联系！
6、来去匆匆型
检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。
7、经济不足型
这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。对策：只要能够确定他（她）对产品感兴趣，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买。
培养一个销售员每月超过月入万元其实也不是很难的事，难的是内心的困顿和疲惫。只要心不累，做什么事都不会觉得麻烦和累。望与你共勉。
关于份货：所谓份货，就是亲不能自己选款，不能自己选码数，所有的商品都是按比例分配的，那么比例是根据我们回货库存数量平均分下去得到来的比例，也就是所有顾客拿货都是按这个比例出货！不明白的可以扫二维码咨询陈经理。
- 公司名称：
- 广州明浩商贸有限公司
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- 陈经理
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- 13609026464
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