数据库营销的特点
★数据库营销的本质是提供了一个关于市场行情和顾客信息的数据库,它主要在于强调运用市场营销策略的目的性和结果,即加强现有顾客的品牌忠诚度和发现潜在顾客。
★顾客数据库是顾客与销售部门之间沟通的桥梁,销售部门通过顾客数据库才能开展有目的的营销策划活动。
★公司的现有顾客和潜在顾客(指还没有对本企业树立品牌忠诚的那部分顾客)的基本资料都被储存在营销数据库里。
★企业定期通过电话、调查问卷、信件、销售人员等营销媒介和渠道及时了解顾客需求变化及产品改进建议,并迅速反馈给市场营销政策的制定者。
★数据库营销能够代替许多市场调研工作,并且能迅速获得比较充分的顾客信息,顾客也能对企业的产品有充分的了解,基本上解决了企业与顾客之间信息不对称问题,一定程度上减少了市场交易成本。
数据库应包含的基本资料
★顾客身份和联系方式;
★顾客的需要(品种、款式、颜色等)及特征(人口和心理方面的信息),对于集团性消费者还包括其行业类型及其主管部门方面的决策信息;
★顾客对公司营销计划的反应;
★顾客与你的竞争对手的交易情况。