已位列全球第四大饮料制造商的娃哈哈，2009年12月30日宣布正式布局广东，明年广州及珠三角目标400万桶，而广州一地已签下200家加盟店，20家经销商和500家分销商也将在数月内签约。面对怡宝、鼎湖、景田、益力、乐百氏等强手盘踞广东多年的景况，纵使是娃哈哈也不敢掉以轻心。在此“外来和尚”刺激下，本地的桶装水行业开始暗起波澜。原乐百氏最大的经销商吉福与乐百氏分手后，与珠海加林山合作进入上游的传闻开始在业内传开，甚至有传言称怡宝也有意收购加林山。
广州计划最终布点733家
“娃哈哈桶装水7年前便已在上海、广州、深圳、重庆上市，在上海、北京很强势，杭州更是形成垄断，1年可达2000万桶的量，占据7成以上市场。”东莞娃哈哈饮用水公司总经理王琪坦言，但一直‘北热南冷’，尤其是在广州几乎无甚动静“以前娃哈哈的深圳基地销售额在八九亿，但桶装水份额很少，直到今年7月才正式剥离出来。一期工程投资1700多万，目前年产能桶装水1000万桶，小瓶装水1500万箱。而广州市场超过100万桶销量后，将在当地设立生产基地。”
娃哈哈饮用水公司广州销售总经理兰仁山称，明年广州加珠三角的销售目标是400万桶，其中大广州150万-200万桶。“本月广州已一口气签下200家加盟店，每年销售3000桶，一年计划60万桶；明年2月前开8家形象店，每店年销3万桶，一年24万桶；明年一季度之前签500家分销商，每家年销1000桶，可达50万桶。而广州老八区之外再开20家经销商，每家年销3万桶，总共60万桶。”兰仁山表示，素有“网络编织大师”之称的娃哈哈，最终目标是实现广州每三平方米就有一个店，达到733家布点。
全系列娃哈哈产品捆绑水店
“娃哈哈集团今年营业收入突破500亿元，纯利超100亿，广东市场目前已成为所有区域市场的前三强，今年收入30个亿。”娃哈哈广东分公司总经理黄宝强调华南市场对娃哈哈的战略意义。
据兰仁山透露，桶装水业务3年内所有利润无须上缴集团，全部用于滚动经营桶装水业务。“在加盟店中我们会选取20家作为专卖店，特别一路扶持，到盈利为止，今年年内的广州专卖店计划在100家。”记者调查获悉，为了在已有无数水企大鳄布局的华南占得一席之地，凡是签订了一年加盟协议的水店，娃哈哈不仅支持每月500元店租一年，享受完成任务后每桶纯净水0.5元、矿泉水1.5元的返利，还支持一线品牌1：1的空桶兑换。
娃哈哈的饮料全产品线优势显现，不仅加盟店首次进货时提供10箱营养快线作为促销支持，专卖店中将售卖娃哈哈全系列产品，“哪个好卖卖哪个”，未来还可能推广到加盟店，以期将水店和娃哈哈更紧密地捆绑在一起。
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